化學(xué)試劑己廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、生命科學(xué)、檢驗檢疫、環(huán)境保護(hù)、能源開發(fā)、國防軍工、科學(xué)研究和國民經(jīng)濟的各行各業(yè)，但是什么是“化學(xué)試劑”，它包含哪些內(nèi)容，給它一個準(zhǔn)確的定義還是一件很困難的事情。早期的化學(xué)試劑只是指“化學(xué)分析和化學(xué)試驗中為測定物質(zhì)的組分或組成而使用的純粹化學(xué)藥品”。后來又被擴展為“為實現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)而使用的化學(xué)藥品”，而的“化學(xué)試劑”所指的化學(xué)藥品早已超出了這一范疇。有人認(rèn)為“在科學(xué)實驗中使用的化學(xué)藥品”都可稱為“化學(xué)試劑”。對化學(xué)試劑更全面的定義可以是：在化學(xué)試驗、化學(xué)分析、化學(xué)研究及其它試驗中使用的各種純度等級的化合物或單質(zhì)。

1、 行業(yè)SKU極多

　 　化學(xué)品領(lǐng)域是數(shù)百萬級別的SKU數(shù)，SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高。常東亮表示，相較于鋼鐵塑料行業(yè)的低毛利， 化學(xué)品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。同時由于傳統(tǒng)一家貿(mào)易商也就覆蓋幾十個SKU，能做到幾百個的已經(jīng)有很強的管理能力，所以 行業(yè)中間已經(jīng)沉淀了超過50萬代理貿(mào)易商。這就是B2B平臺的機會，采購商為了滿足生產(chǎn)批次通常有打包采購的需求，平臺能覆蓋的SKU越多，服務(wù)能力就越 強。

2、 生產(chǎn)鏈條長

　　在化學(xué)品領(lǐng)域，除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復(fù)雜，最大的特點是生產(chǎn)鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復(fù)雜的中間體，到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復(fù)雜。

　　舉個例子，阿司匹林主要通過水楊酸和醋酸酐合成生產(chǎn)，水楊酸又通過水楊酸鈉和硫酸加工生產(chǎn)，再往前幾步需要苯酚和燒堿，就屬于大宗原料類SKU了，中間的合成可能就涉及好幾家工廠的采購和銷售。

3、 錯配的供需關(guān)系 

　　B2B平臺面對的一個大的挑戰(zhàn)，就是傳統(tǒng)行業(yè)中大部分的供需或貿(mào)易關(guān)系是相對固定的，當(dāng)客戶在平臺找到一個固定供應(yīng)商之后，為什么還要通過平臺？對此常東亮表示，正是這個關(guān)系導(dǎo)致了低效率且不優(yōu)化，化學(xué)品領(lǐng)域的工廠的采購需求是受多種因素影響而不斷變化的：

　　1）多變的訂單品類和數(shù)量。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有數(shù)十個，甚至上百個產(chǎn)品輸出，每次訂單品類和數(shù)量的變化會直接導(dǎo)致每次采購的原料類別和數(shù)量多變，從而導(dǎo)致采購價格成本和供應(yīng)鏈效率多變。 

　　2）平均年度1/3的新產(chǎn)品需求。主要來自于技術(shù)的革新，合成路線或生產(chǎn)工藝的變化，還有更新的產(chǎn)品或者配方需求。

　　3）采購?fù)獍膭傂?。行業(yè)的供需關(guān)系相對松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應(yīng)商買新的以及不同規(guī)格和數(shù)量的現(xiàn)貨或者定制產(chǎn)品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿(mào)易商來服務(wù)整個體系的。

資訊來源：揚州化學(xué)試劑 生產(chǎn)商 揚州領(lǐng)航化工有限公司